HOW TO BE A PRODUCTIVE SALESPERSON
INTRODUCTION
Menjadi seorang sales person merupakan sebuah pekerjaan yang penuh tantangan dan tekanan. Untuk dapat mensiasatinya maka dibutuhkan strategi dan teknik jitu dalam melakukan aktifitas penjualan, selain itu peranan tim didalam aktifitas penjualan juga sangat penting dalam mencapai kesuksesan tim penjualan.
PROGRAM OBJECTIVES
- Peserta pelatihan dapat memahami fungsi dan profesi mereka sebagai seorang sales yang seutuhnya
- Peserta pelatihan dapat melakukan tugasnya sebagai seorang sales dengan baik sehingga tercipta performa yang selalu mencapai targetnnya
- Peserta pelatihan dapat memahami dan membuat perencanaan dengan baik yang akan membuat aktivitas penjualannya selalu mencapai target yang ditetapkan oleh perusahaan
- Peserta pelatihan dapat memahami teknik-teknik yang dibutuhkan dalam melakukan aktivitas penjualan sehingga lebih mudah dalam pencapaian targetnya.
- Peserta pelatihan dapat menunjukkan secara tepat solusi produk yang dibutuhkan oleh pelanggannya yang akan membuat kepuasan pelanggan meningkat dan menciptakan penjualan selanjutnya
WHO SHOULD ATTEND?
- Staff Sales & Marketing
- Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar How To Be a Productive Salesperson
PROGRAM OUTLINE
A. SALES MINDSET
- Pola pikir yang tepat sebagai Sales
- Target Pribadi vs Target Perusahaan
B. PROFESSIONAL SALES
- Prinsip 3C (Candor, Concern dan Competence)
- Lima Prinsip Sales yang professional (Connecting, Encouraging, Questioning, Confirming dan Providing)
C. PSYCHOLOGY OF SELLING
- Memahami mengapa Pelanggan Tidak mau Membeli
- Memahami Motivasi Utama orang mau Membeli
D. SALES PLANNING
- 2 faktor utama dalam perencanaan (rasio aktivitas penjualan dan strategi pengelolaan konsumen)
- Langkah-langkah dalam perencanaan penjualan
E. PROSPECTING
- Strategi untuk mendapatkan Leads
- Teknik Pengelompokan Pelanggan
F. CALLING TECHNIQUE & OPENING
- Membuat janji melalui telpon
- Membuka komunikasi dengan etika
G. INVESTIGATING
- Pengenalan teknik SPIN (Situation, Problem, Implication dan Need-payoff)
- Diskusi & Role Play SPIN Selling
H. DEMONSTRATING CAPABILITY
- Teknik Demo Produk: FAB
- Diskusi & Presentasi Produk
I. OBTAINING COMMITMENT & HANDLING OBJECTION
- Teknik Closing
- Teknik Menghadapai Keberatan
Permintaan Brosur penawaran Training
( Harga, Waktu dan Tempat)
silahkan Menghubungi kami.
Cs1 : +62812 2554 2418
Cs2 : +62857 2459 5005
